■ 本报记者 张目伦

3月29日，记者在位于临清市康庄镇的山东森耐机械制造有限公司采访时，总经理赵正峰展示的一把刀吸引了大家的目光。

该公司的主要产品是工程机械配件——衬套，专心再做一把刀意欲何为？

赵正峰解释说，7年来，他们的工作重心就是秉承工匠精神，根据客户的需求提供定制服务。随着生产技术的不断革新，一些欧美国家的订单日渐增多。

3月初，一位意大利客户找到赵正峰，称今年计划扩大生产规模，需要在中国找一款产品进行产业融合，共同打造品牌。打动这位态度严谨、要求苛刻的意大利客户的，除了样品的科技含量和匠心体现，还有赵正峰的一个“小创意”。

做衬套，需用锯片对原材料进行切割，每400平方米用一片，目前一天消耗两片。因废弃锯片硬度高，赵正峰就想将其做成刀具，变废为宝。

“这一想法由来已久，今年才开始尝试。”赵正峰介绍，这把刀的外观是他设计的，经过QPQ工艺表面处理，具有超耐腐蚀性，强度、韧度、硬度媲美国外进口产品，既适合家庭使用，也可当作艺术品赠送给客户。

做产品，既要守住一颗“只做精品”的初心、匠心，还要摸准客户的需求。在去年底的一次国际交流会上，赵正峰以“套+刀”的诚恳，成功俘获了来自意大利、德国等国家多位外商的心。

“公司非常重视创新工作，员工的建议一经采纳，都会获得奖励。”康庄镇王贯村的秦丙现是名老员工，提及工作中的创新，他感触颇深。

赵正峰表示，公司将通过短视频、直播等方式，拓展线上销售渠道，用“森耐刀”的制作过程进行引客、锁客，不仅让客户了解产品质量和企业文化，还要宣传公司的发展理念，从而提升品牌影响力，进一步拓宽国际市场。