文/图 本报记者 苑莘

9月14日上午，记者在莘县董杜庄镇见到了种菜能手李尤杰，他在这里又建了一个新的生产基地，占地1.2万平方米。“今年中秋节前后，盆栽蔬菜的销售量非常大，每天大约能卖1000盆，是平常时段的两倍。我在莘县现代农业嘉年华里的基地备了足有一万盆盆栽蔬菜，已经全部卖完了。”李尤杰说，这是他在董杜庄镇新建生产基地的动机。

“盆栽蔬菜有30多个品种，以叶菜为主，能炒、能涮、能凉拌。所有的盆栽蔬菜都采用绿色种植模式，管理简单、质量安全。用我们特制的盆和包装箱快递到全国各地，消费者买到家，摆在阳台上能吃好几茬。”介绍完中秋节期间盆栽蔬菜的销量后，李尤杰对其销量大的原因也进行了分析，一些小区的“采购团长”看到他们的蔬菜信息后，主动联系，发起团购。

把蔬菜种进盆里，和网店合作，在网上卖菜，并非李尤杰的突发奇想。李尤杰是莘县魏庄镇甘寨村人，该村大棚种植产业起步早，可以说是家家有棚、人人种菜。由于大棚种植产业发展快速，甘寨村和周边很多村庄已经没有土地可以用来建大棚，外出租地建棚成了当地不少农户的选择。但喜欢钻研的李尤杰却另有想法：“既然土地那么珍贵稀缺，为什么不能让蔬菜脱离土地的限制？”

为了验证自己的想法，李尤杰在自家屋顶建起了大棚，摸索无土栽培技术。经过不懈努力，他的大棚盆栽蔬菜规模化种植取得成功，一年四季皆可出菜。实验成功后，他开始琢磨如何让盆栽蔬菜最大化造福广大消费者。

“盆和包装箱需要多大的尺寸，才能保证总重量低于3公斤？”“怎样保证蔬菜能够存活？”“什么样的种植盘既保湿透气，还不往外渗液体？”“哪些叶菜收获期长，方便群众食用？”……这都是李尤杰要思考的问题。2021年，李尤杰开始摸索盆栽蔬菜活体快递运输、绿色管理等一整套技术，并拿到了知识产权。他的盆栽蔬菜不打农药，无需施肥，因绿色、健康、新鲜等特点，受到全国各地消费者的欢迎。如今，李尤杰总是自豪地向人介绍：“现在种植盆栽蔬菜的人不少，但能发快递，运输活体蔬菜的只有我这里。”

为了让更多消费者吃上放心菜，李尤杰正策划推出他的网上农场。“市民在网上农场认领蔬菜后，可以在网上查看所认领蔬菜的育种、播种、生产、包装全过程。”李尤杰说，他希望通过网络化手段，让盆栽蔬菜走上千家万户的阳台、餐桌。

中秋节期间盆栽蔬菜销量火爆，还让李尤杰成了媒体关注的焦点。“这两天好多家媒体采访我，我一定会继续努力，为莘县蔬菜打响品牌、造福全国消费者作出自己的贡献。”李尤杰计划最近两天就把新基地的盆栽蔬菜种起来，争取能赶上下一个销售旺季。

记者感言

拥抱“流量” 赢得未来

信息时代的农民应该是什么样子？在手机上学技术、用物联网技术搞种植，虽然这些新颖的生产方式极大提高了农业生产效率，但仅如此还无法在信息时代的大潮中“弄潮”。李尤杰的“流量”思维值得谈一谈。

与李尤杰结识已有四五年时间，这位来自莘县大棚蔬菜种植强镇的农民处处与众不同：别人早起晚睡钻大棚干活，李尤杰常常是衣着板正，读书看报；别人信奉只有多种大棚才能多赚钱，李尤杰则认为土地总是有限的，只有突破土地的限制才能有更大发展；别人将辛苦种出来的蔬菜一股脑交给菜贩，李尤杰则认为如果不掌握流通渠道、没有品牌，生产环节的那点利润“性价比很低”……就是因为爱琢磨，李尤杰有了很多成就：莘县第一个在屋顶上建温室搞无土栽培的人；莘县第一批盆栽蔬菜种植农民之一。

勇于尝试新鲜事物的李尤杰，在盆栽蔬菜技术成熟后，将目光聚焦在“流量”上。他觉得，只要有了“流量”，自家的盆栽蔬菜销量自然就上去了；只要有了“流量”，未来自己无论是打造品牌还是继续研究新的技术都有了基础。

为了获得流量支持，李尤杰做了很多工作。他先是在盆栽蔬菜的内外包装尺寸、包装的重量上做了很多次试验，打通了普通快递运输盆栽蔬菜的路子。随后，他又和全国各地的主播合作，以利润分成的模式，获得了宝贵的流量入口。不仅如此，他还学会了如何拍摄、剪辑视频，并在多个媒体平台上注册了账号。

如今，李尤杰的盆栽蔬菜已经走红网络。每天发出1000多个快递包裹的成绩，让他在和快递公司、包装品制作公司议价时有了更足的底气。从李尤杰的身上，我们可以看到，“流量”是非常宝贵的资源，对高成本的特色农业来说，更是如此。只有拥抱“流量”，让更多消费者看到，并得到他们的认可，才能让特色农产品赢得未来。

苑莘