文/图 刘亚杰

近日，聊城百大携旗下聊城金鼎百货有限责任公司、聊城百大三联家电有限公司、聊城百优鲜连锁超市有限公司与融托（北京）网络信息科技有限公司（以下简称“融托优选”）签署战略合作协议，双方将在商品销售、数字运营等领域展开深度合作。

新场景、新销售、新动能，此次合作也意味着聊城百大在打造智慧商业版图上又迈出了新的步伐。

强强联合，开创商业新格局

聊城百大，是一家有着46年经营历史的商业零售企业。作为聊城本土商业企业，聊城百大按照政府大力发展服务业的部署要求，始终秉持“诚实守信，以德为本”的经营理念及“一切为了顾客满意”的服务理念，凭借诚信经营、责任担当和良好信誉，以“一流的商品、一流的服务、一流的环境”为消费者提供货真价实的商品和周到细致的服务，获得了消费者的认可与信赖。

截至目前，聊城百大持续发展形成了百货、家电、超市、电子商务、儿童娱乐多业态融合并进、共同发展的格局，并连续三年作为聊城市唯一一家商贸流通企业进入全市地方财政纳税前50强，是聊城市第一家通过ISO9001质量管理体系认证的商业企业，是中国商业名牌企业、山东省服务名牌和山东省重点商业零售企业，曾先后荣获“全国守合同重信用企业”“全国文明经营示范单位”“全国售后服务行业十佳单位”“山东省诚信单位”“山东省商贸流通先进单位”“山东省商业企业30强”等国家、省级荣誉称号50余项，并连续九届蝉联“山东省消费者满意单位”。

融托优选是由融托（北京）网络信息科技有限公司积极践行“六保六稳”基本要求，秉承“让生意更容易”理念，运用区块链技术匠心打造的创新型B2B2C“综合电子商务+智慧商业服务”平台，是高科技数字平台中的佼佼者。

“两家公司全面深度合作之后，聊城百大将依托自身强大的实体店优势为融托优选提供强有力的场景及品牌支持，融托优选将依托自身强大的科技力量为聊城百大提供强有力的科技支持，双方优势互补，共同发展。通过多工具运用、多渠道营销、多场景联动，聊城百大将拓宽销售渠道、加快发展步伐，彰显商业龙头企业社会责任担当，为水城内外B端购买者和C端消费者带来更多样的购物体验和更优质的休闲服务。”聊城百大副总经理张道祥说。

线上线下同频，赋能消费新场景

“受经济增速回落、消费下滑等影响，实体零售面临困境与挑战，物理空间上的限制也加固了销量的天花板。”张道祥说，近年来，聊城百大不断创新经营思路，紧紧围绕“一切为了顾客满意”，积极融入新发展理念，让商业经济持续保持活力的同时，不断满足消费者日益增长的消费需求。

此次合作，聊城百大将借助融托优选平台拓展线上销售渠道，实现全时全域经营。在融托优选平台上，入驻的所有企业、商家和个人均可搜索到聊城百大上架商品，增加了商品曝光量，可带来大量优质客户群体，有效突破线下门店销售瓶颈。

与此同时，商场内的品牌店秒变智能超市，消费者购物时，选购商品后一键扫码支付，既避免了排长队难结账，又提升了高峰时段的交易效率。

据介绍，聊城百大将打通线上线下，实行线上线下商品价格统一，依托双入口引流，线下做体验、线上做裂变，在体验式购物的基础上，打造多维度购物场景，借助互联网实现数字化转型，有效提高产品销量。

新客户新销售，激活发展新动能

近几年，实体零售企业经营越来越困难，顾客流失严重，出现所谓的“关店潮”。怎样把产品卖出去，让更多的人回购，是急需解决的问题。

笔者了解到，此次双方深度合作，融托优选平台将通过购买增值方式大大提升买家的积极性。消费者在平台购买商品的同时，可根据融托优选平台规则得到平台补贴，且该购物货款在融托优选生态中的每一次流转结算，消费者均可获得平台补贴，流转次数越多，得到的平台补贴越多，从而提高了消费者复购的积极性和主动性。

“这不仅给消费者带来了实实在在的优惠，而且还有助于留住老客户、拓展新客户，并通过与客户的高频互动，带来销量的转化和裂变式增长。我们将通过融托优选工具经营好自身品牌，打响知名度，提升自身竞争力。”张道祥说。

此外，针对融托优选平台大量的B端购买客户，聊城百大也将积极打造“零售+批发”销售模式，根据购买数量灵活调节商品价格，大大激发B端购买者的积极性，提升商品销售数额，提高市场占有率。

随着聊城百大与融托优选合作的深入，融托优选将通过智慧商务系统，为聊城百大打造一套从“数据基础”到“洞察分析”再到“高效运营”的数字化运营解决方案，在新零售中合力捕捉爆款流量密码，实现全时全域经营、私域财产增值、公域拓新沉淀，推动聊城百大数字化转型，激活发展新动能。