■ 本报记者 苑莘

网上能直播卖服装、食品、日用杂货，还能直播卖农资？传统制造业企业莘县金蚂蚁塑业偏就“吃了回螃蟹”。“我们现在的PO膜产品在快手平台的销量很好，一年能卖1000多万元。”1月7日，莘县金蚂蚁塑业有限公司负责人王会军介绍。

魏庄镇是莘县大棚瓜菜种植强镇。金蚂蚁塑业是依托当地产业优势发展起来的一家农膜生产企业，该企业主要生产高端PO膜、高端EVA膜、PE膜。凭借良好的质量、信誉，金蚂蚁塑业的市场已覆盖国内30多个省、市、自治区，部分产品远销韩国。

在金蚂蚁塑业厂区办公室，两位小姑娘手拿公司生产的大棚薄膜，在摄像头前绘声绘色地介绍着产品的特点。“我们从2015年开始在淘宝网开店，招聘了两个年轻人专门负责，一连干了两三年也没有什么起色。”王会军说，2014年企业成立后一直在探索多种销售渠道，从传统的代理商到当时正红火的淘宝店铺都有专人负责，所以对电子商务并不陌生。但淘宝网上的几十万元年销售额，对年产两万吨大棚膜的金蚂蚁塑业来说，远远不够。

虽然淘宝店铺不算成功，但王会军没有放弃网络销售的念头。事情的转机出现在2019年，快手、抖音等短视频平台上的直播带货突然火爆。王会军敏锐地把握到平台流量蕴含的机会，马上招聘了十几名年轻人组建了直播销售团队。“2019年，我们在快手平台的销售额超过千万元。2021年，我们的网上销售额已经占到了总销售额的三分之一。”王会军介绍。

有流量就有无限可能，凭借这样的互联网思维，金蚂蚁塑业在快手平台赚足了眼球，打响了品牌。“考虑到团队的人力成本，网络销售与传统代理销售的利润相差不多。但我们通过网络打响了自己的品牌。过去是我们求代理商，找渠道卖我们的产品。现在全国各地好多农民朋友知道了金蚂蚁的品牌，代理商主动找来，要求卖我们的产品。”王会军自豪地说，“2021年，电商直播促进公司经营收入增加至少5000万元。”