■ 本报记者 岳耀军 崔崴

5月26日，在山东冠洲股份有限公司生产车间，机声隆隆，一条条生产线快速运转，一卷卷薄如纸张的精品板材“整装待发”。

作为一家集冷轧板、镀锌板、彩涂板的研究、生产、经营于一体的现代化企业，山东冠洲股份有限公司面对今年严峻复杂的外贸形势，积极作为，敢于争先，交出了一份亮眼的外贸成绩单：1—4月份，公司内销、外贸实现双增长，其中出口创汇5608万美元，同比增长96%，在逆势中实现了“开门红”。

“今年以来，我们主动出击，抢订单、拓市场，出口订单大幅增加，尤其是2月份新接订单增加较多。”山东冠洲股份有限公司营销部外贸负责人许庆东认为，在诸多不利因素叠加的前提下，以积极的姿态抢占先机，稳住老客户、拓展新市场，是外贸企业稳订单、拼增量的进阶需求。

许庆东介绍，今年初，中东地区受板材价格波动、土耳其地震以及中国传统节日春节假期等因素影响，一些采购商选择在2月份集中采购，“我们抓住这一商机，积极与客户对接洽谈，拿下了不少出口订单，为外贸‘开门红’奠定了坚实基础”。

线上谈百遍，不如见一面。外贸不仅仅是货物、资金和信息的交流，更需要良好的人际关系，所以面对面的会谈十分重要。前不久，第133届广交会圆满落幕。在本届广交会上，作为品牌参展商，山东冠洲股份有限公司积极展示企业品牌形象，推介精品板材新产品、新技术、新理念，扩大了企业外贸“朋友圈”。

“展会期间，来自东南亚、中东、非洲等地区的逾百家新老客户到冠洲展位交流咨询、洽谈业务，现场签订两份出口合同，还有不少新客户表达了合作意向。”许庆东说。

对企业而言，无论市场如何变化，苦练内功提升竞争力都是应对之策。近年来，山东冠洲股份有限公司坚定推动由传统生产供应商向行业定制解决方案服务商转型升级，在行业内率先提出并践行彩涂板寿命与建筑物主体设计寿命同步的理念，得到广大用户的认可。

凭借多年来稳定的产品质量优势和在市场上积累的信誉、服务优势，山东冠洲股份有限公司在海内外市场闯出一片天地。冠洲精品板材不仅成功应用于北京大兴国际机场、上海虹桥高铁站、雄安新区体育馆等国内地标性建筑上，还远销欧美市场。目前，冠洲彩涂板享有对俄罗斯关税同盟国6.98%的最低反倾销税率和国内唯一镀锌板出口澳大利亚零关税政策。

外贸出口既要“有效的市场”，也要“有为的政府”。今年以来，冠县相关部门认真落实扶持政策，激发民企活力，推进全县外贸固稳提质。冠县商务和投资促进局积极组织企业参加境内外展会、外贸业务培训活动，助力外贸企业开拓多元化市场，增强国际业务处理能力。同时，深化政银企合作，缓解企业资金周转压力。

“政策红包”的直达快享，让包括山东冠洲股份有限公司在内的很多外贸企业有了“走出去”的底气，并激发出企业发展的内生动力。

“目前，我们公司的外贸生产订单已排到今年7月中旬。下半年，我们计划走出国门拜访外国客户，积极参加国内外一些专业性展会，继续深挖出口潜力，以争取更多外贸订单。”许庆东对未来充满了信心。