■ 本报通讯员 马雪 赵焕军

“从这个月开始，我们村的种植户一直要忙到明年三四月份。”7月8日，在冠县清水镇刘屯村梨园内，冠县人大代表刘栋田说。

与大多数农村青年大学毕业后争做“城市人”不同，刘栋田大学毕业后义无反顾地回到了家乡。“我是从农村走出来的孩子，对家乡有着深厚的感情，在家乡干出一番事业，对我来说更有意义。”刘栋田说。

刘屯村现有梨园5000多亩，村民收入主要依靠种梨。平时农户埋头种植，秋收之季，等待客户来村收购，这种销售模式价格不高且不稳定。

一番考察之后，刘栋田引导村民种植优质品种，并与盒马鲜生、百佳、华润万家等大型商超建立了合作关系，推行从农户到客户的一体化营销模式，实现了产品增值。

2014年，刘栋田创办了冠县东源农产品有限公司，先后建立大型冷藏存储库房5座，梨果成熟后在冷库保存，有订单后随时出库销售。

梨果分拣、包装需要大量工人，很多村民在此谋职。“秋季忙的时候有六七十人在这里干活，能在家门口工作，村民都很开心。”刘栋田说。

“我们的梨果品相好、质量高，完全能达到出口标准。如果直接出口，可以减少销售环节，再次提升产品附加值。”打开销路后，刘栋田并没有满足。他又跑海关，申请出口贸易资质，将冠县梨卖到了新加坡、马来西亚、英国等地。

刘栋田还积极参加电商培训，带着村里的年轻人从事直播带货，通过网络平台拓展市场，让冠县梨插上电商翅膀，形成产、供、销紧密衔接的产业链。梨果销售渠道畅通后，刘屯村村民收入比前些年翻了一番，实现了“从种梨为生”到“因梨而兴”。