■ 本报记者 苑莘

8月9日，山东鲜客侠商贸有限公司内，主播在手机屏幕前直播，屏幕上不时闪现出点赞。“一路走来，我们团队经历了很多，有迷茫失落更有快乐和成就感。”公司负责人杨丁辉这样回顾过去两年多的创业经历。

2020年初，杨丁辉在政府引导下接触到电商行业。这位小伙子对电商行业感到既熟悉又陌生，熟悉是因为他也经常网购，“网上下单、快递送到家，感觉没有啥复杂的。”陌生则是从没参与到行业当中，“不知道该从哪里入手，该卖点啥，店铺又该怎么被人看到”。就在他不知所措时，恰好莘县正实施农村电商突破行动，工作专班相关负责人、莘县农业农村局干部马协乐联系到了他。“专班组织了多次培训，还带着我参观了优秀企业，让我对电商有了初步认识。”此后，杨丁辉开始壮大他的团队。

他们从选品入手，开启了网络销售工作。看着一件件商品经自己的店铺售出，再经快递送到客户手中，团队的每一个人都很自豪。工作虽小有成绩，但将产业做大做强还有不少困难。此时，杨丁辉再次得到了帮助。他们的团队参与了莘亭街道组织的电商实用性专项培训班。“得拿出自己的产品，在‘小赛道’做到第一，把产品做成品牌。”杨丁辉说，在县农业农村局的帮助下，他们将这个“小赛道”选定在“活珠子”上。

网络销售的关键在于流量，“活珠子”作为一种特色食品，网络销售者少，一旦跻身行业顶流，自然就有流量。说干就干，杨丁辉团队于2021年底投资建设了生产线，从单纯的网络销售企业转型成为“前店后厂”的企业。生产线建立之后，凭借良好的质量管理，团队的网店如预期一样，顺利获得了“活珠子”品类的大流量。为了转化流量，他们陆续在抖音、快手、京东、天猫等平台增设网店，订单更是应接不暇。每年过亿元的收入，让团队对未来充满信心。

小小的手机屏幕，背后是大大的舞台。凭借傲人的网络销售量和对本地实体经济作出的贡献，鲜客侠先后荣获“莘县电子商务示范企业”“县电商办先进企业”等荣誉称号。“我们虽以农产品销售为主，但是始终不忘肩头的责任，会继续努力创造更多的岗位和税收，回馈家乡。未来，团队将继续响应国家助农号召，助力乡村振兴，让电商直播成为完善农村产业链的助农手段。”杨丁辉说。