■ 本报记者 马永伟

本报通讯员 程源 韩美艳

10月15日，第134届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州琶洲国际会展中心拉开帷幕。临清市烟店、潘庄、八岔路等6个镇街的26家轴承企业走进广交会，其中22家在广交会中央平台集中展示。

这是临清轴承首次以“国家级产业集群”身份，惊艳亮相广交会。高密度的宣传推介、核心区的集中展示，将进一步助推临清轴承产业融入国际大循环。

一次抱团取暖的破冰之旅

广交会素有中国外贸的“晴雨表”“风向标”之称。数据显示，截至10月18日17时，境外采购商累计到会9.8万名，其中超过一半来自共建“一带一路”国家和地区。参加广交会的门槛，就是企业上年度出口额必须达到大会最低出口额标准。而临清轴承企业出口规模普遍偏小，难以达到广交会一般展位参展门槛。为了推动临清轴承企业整体出海，临清市成功争取到集群参展的机会，为优质轴承企业开拓国际市场打开了一扇窗。

在筹展环节，临清市兼顾企业品牌价值与未来成长空间，选取了一批具有代表性的企业参展。其中，大多数为国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业或制造业单项冠军企业。

集群参展，有优势，也有隐忧。如何规避恶性竞争，是企业最担心的问题。临清市动员各企业家统一思想，抱团作战，突出产品的差异化、互补性、链条式，做好展品选品工作。博特轴承的薄壁轴承、九星绝缘的电绝缘轴承、宇捷轴承的调心滚子轴承……各企业将多款“拳头”产品带上展会，满足国际客商的一站式集中采购需求，节约了客商的时间和精力。各企业以“竞争而非对抗”的精神，协同一心，互相搭台，展现了临清“轴承军团”的精气神。

临清市组建由分管副市长带队，重点镇街、商务和投资促进局、科技局等单位负责人为成员的调研队伍，服务参会企业。在布展过程中，调研队发现滚动灯箱广告位置距轴承集中展示区较远，立即协调广告公司增设了6个广告位，聚点成线，形成视觉冲击。中央人行天桥上客流量虽多，但是由于电车环行，极大降低了访客率。调研队工作人员及时交涉，成功加开了临时通道，并调配两名大会服务人员驻点服务，这条通道也是本次大会集中展示区的唯一一条临时通道。

一场充满机遇的国际盛会

为扩大临清轴承的国际影响力，临清市在展区投放了10余幅大型广告。走在中央人行天桥上，一个个印着“临清——中国轴承之乡”的滚动灯箱广告扑面而来，一路指引各国客商来到临清轴承产业集群展示区。在集群展示区内，各展位采用统一设计，并专门设置了形象展区和洽谈区，通过全媒体形式，对临清轴承产业集群乃至临清市、聊城市的经济文化进行循环展示。通过实力“吸睛”，让轴承采购商来到广交会，先看临清轴承。

参展以来，临清市轴承企业接待外商3000余人次。华工轴承参展首日便接待了来自越南、马来西亚、印度尼西亚、印度等国家的客商43批次，并向客商发送了样品。展会效果超出预期，企业开拓国际市场的信心倍增。一位来自俄罗斯的采购商对博特轴承的产品十分感兴趣。他表示，作为一名从业30年的轴承采购商，看到临清轴承连片展示，十分震撼。他计划本月20日到山东，并去博特轴承实地参观洽谈。

众企业备足了功课，各外贸能手纷纷使出十八般武艺，上演了一场实战版的竞技比武大擂台赛。博特轴承外贸经理徐青青精通英、俄两门外语，凭借专业细致的服务，参展首日即争取到2家外商的验厂计划。星河轴承一支由4名外贸精英组成的团队迅速进入工作状态，并在国外直播平台进行直播，为本次参展活动造势，将流量思维运用得炉火纯青。

一次政企齐心的同向发力

在本次广交会上，临清市多数企业为首次参加，很多企业抱着试试看的心理，只是来展示一下产品，没想到效果大大超出预期。涌动的人流、踊跃的展商、热络的接洽，尽显广交会的高人气、我国经济强劲复苏的暖意，以及中国同世界共享机遇的诚意。

针对大部分企业首次参加广交会的情况，临清市指导企业主动出击，加大揽客力度，通过细节把控，更好促成洽谈。山东省商务厅、聊城市商务局相关负责人多次来到临清轴承产业集中展示区，探访展会成效，倾听企业心声。

临清市副市长王宏表示，政府全额支持企业参展费用，这是一次有益的尝试。下一步，将继续为企业搭建平台，组织企业通过广交会抢订单，同时以调整财政资金补贴的方式，计划用3年时间，逐步由政府引导转变为企业自觉行为，推动轴承产业实现外向型发展。

本届广交会国外采购商超过了春季广交会，一般展位、集群展示区处处人潮涌动。临清市多家参展企业表示，今后将逐步提升出口额度，争取在下届广交会中申请一般展位，更好地展示临清轴承产品。同时，积极走出去，参加汉诺威工业博览会、南非工业展等境外展会，全面开拓海外市场。

聊城市商务局副局长王凌峰在展会上表示，将发挥商务领域政策贯穿企业全生命周期的优势，用好出口信保、市场开拓、出口退税等一系列惠企政策，千方百计为企业搭建平台，积极支持企业开拓国际市场，培育更多外贸主体。通过外贸主体队伍的壮大、业务范围的扩大，增强关、税、汇、银等部门的服务能力和水平，进一步优化营商环境，实现政企良性互动，推动我市高水平对外开放再上新台阶。