■ 本报记者 朱海波

位于茌平区的海森华宠（山东）宠物用品有限公司是一家生产豆腐猫砂的企业，与“85后”公司董事长张富海交流，感觉他创业路上的一些事颇耐人寻味。

就近取材

投料、配料、制粒、烘干、过筛、包装……4月15日，海森华宠生产车间里，随着一个个工序的完成，一袋袋豆腐猫砂走下生产线。

上世纪六七十年代的北方农村，大人常把刚出生的孩子放进装着沙土的布袋中，除了保温，还有一点是方便清理孩子的屎尿。豆腐猫砂就像是宠物猫的土布袋，在猫便溺后，会迅速吸水、成团，不仅易清理，而且倒入马桶中入水即化。

我市有临清德能金玉米生物有限公司、冠县嘉华油脂有限公司等众多大豆加工企业，这些企业的下脚料——豆渣，就是豆腐猫砂的原料。海森华宠不仅让豆渣“重获新生”，而且由于与上述企业距离近，减少了运输费用，大大降低了生产成本。张富海说，下脚料只要利用好，一样产生大价值。磨刀不误砍柴功。干企业，要好好开展市场调研，找准结合点，用最小的力气取得最大的成效。

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借船出海

4月15日上午10时许，在生产车间，一辆叉车将一箱箱豆腐猫砂装上集装箱。几天后，这批货物将由天津港出海，运到马来西亚、印度尼西亚、新西兰、俄罗斯等国。从2月投产到现在，3个月的时间，公司产品已顺利打开东南亚和西欧、北欧市场。

为何会这么快就建立起销售网络？原来，公司自成立之初，就与涿州一家贸易公司开展合作，搭上了该公司的销售便车，借助已有销售网络，让产品迅速畅销海外。张富海说，任何一个企业都不可能包打天下，合作中肯定要出让一部分利益，但产品迅速打开销路，又会获得更大的利益，这就是舍得之道。

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精益求精

看似简单的豆腐猫砂，真做起来需要考虑很多事情。经过认真考虑，张富海投资数百万元上马了自动配料设施，与人工配料相比，实现了原料的精准投放。产品质量高，竞争就有底气。现在，海森华宠每天生产猫砂20余吨，年产量8000余吨。

不同的国家，地域文化不同，人的生活习惯不同，对产品的质量有不一样的要求，甚至对产品外观、包装形式也有不同要求。举例来说，运到韩国和运到巴西的产品，在包装上就要有差别，运往巴西时要充分考虑跨太平洋时的湿热天气，并在包装上考虑如何减少这种天气对产品的影响。张富海说，公司根据不同出口对象的要求，在猫砂颗粒的大小、长短、软硬程度等方面都用心琢磨，给客户提供个性化服务。

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