■ 刘小希

摆好商品、调好灯光、理顺流程……4月18日下午3时50分，聊城市安泰城投电商产业园的一间工作室内，七八名工作人员正争分夺秒地忙碌着。10分钟后，一场带货直播准时开播。

“家人们下午好，欢迎来到我的直播间！”说话的是这场直播的“主角”，被网友称作“花生大掌柜”的丁方媛。

当天，丁方媛向粉丝们推荐了聊城的非遗美食——刘垓子白仁。在直播过程中，多次出现了销售热潮，更有网友留言：“这是我这周第三次来买你家的花生了。”

产业园后台数据显示，当日，丁方媛的这场直播共有10万人观看，成交人数达5000人，成交额突破15万元。看着这些数据，丁方媛感慨良多：“直播这条路走对了！”

丁方媛是一名地地道道的“三农”创业者。2008年，她从湖南人文科技学院毕业后回到家乡，随后以销售刘垓子白仁为起点，开始了创业之旅。但是，仅靠线下销售，产品销路不宽，名声也不响。这时候，丁方媛意识到，转型迫在眉睫。

面对转型压力，丁方媛既要保障农产品品质，又要引入新的营销模式。

这时，聊城市安泰城投电商产业园向她伸出了橄榄枝。

在深度沟通后，2021年5月，丁方媛加入该产业园的直播团队，接受直播带货等相关培训。不久，她便开启了自己的带货直播“首秀”。

“最初，我免不了有些紧张。”丁方媛回忆，试拍第一条短视频时，她不知道如何组织镜头语言，一段话要翻来覆去说几遍才能录制成功。

随着时间的推移，丁方媛的直播技巧越来越熟练。直爽、朴实的形象也为她带来了很多“铁粉”。

粉丝带来的不仅是人气，更是真金白银的订单。她大力推广的刘垓子白仁，仅用7天，销量就突破了15000单，进入“抖音”App五香花生爆款榜前三，让聊城非遗美食端上更多家庭的餐桌。

如今，通过直播，丁方媛带领团队成功从单一的实体店销售升级为“线下+线上”的O2O商业模式。但是，丁方媛给自己定下的目标远不止于此。

“作为聊城的‘三农’创业者，我也想为聊城发展尽点力。除了刘垓子白仁，我打算挖掘更多本地的特色农产品，把聊城品牌推向全国！”丁方媛说。