■ 本报记者 朱玉东

“这种西瓜苗移栽的时候，用药水蘸一下根，可以帮助生根、杀菌，移栽后能提前几天返苗。”6月15日，在东昌府区韩集镇金收农业科技有限公司育苗基地里，茌平区乐平铺镇西瓜种植户付从爱正在购买晚熟西瓜苗，公司负责人崔西燕给付从爱讲解了移栽的注意事项。

“我是老客户了，这里育的瓜苗抗病、挂果好，崔经理人也实在，这回又送了20棵苗。”付从爱这次购买了1200棵西瓜苗。

39岁的崔西燕，农村打工妹出身，后来通过自考取得大学学历，2008年开始扎根乡村搞蔬菜育苗，闯出了属于自己的一片天地。

“茄子苗、西瓜苗现在都是用南瓜苗稼接的，原来曾用葫芦苗稼接，但根系不如南瓜好。”崔西燕喜欢琢磨研究，她自创的管式嫁接茄子法，大大增加了嫁接茄子的成活率。崔西燕轻轻拔起一棵茄子苗：“稼接技术很重要，单从外观上看不出来，但将来挂果时就看出区别来了。你看，这种茄子苗长得壮实，根系好，抗病能力强，将来能结出优质果。要等茄子苗的茎接近木质化的时候才能稼接，太硬太软都不行。”

“像这样长势弱小的苗，要剔除二级苗，只留一级苗。将来移栽后长势统一，便于管理。”在育苗大棚里，崔西燕向工作人员交代如何给种苗分级。在全市种苗行业里，分级销售是崔西燕的首创，一座大棚里有20多万株种苗，这样逐一挑选，要耗去很多人工，但为了给客户提供高质量的种苗，她一直坚持这样做。

也正是因为她的执着，崔西燕成了当地育苗行业的标杆。虽然她的蔬菜种苗价格比其他同行的高，但是种苗一直供不应求。她在全国各地有200多个稳定的客户，一年销售蔬菜苗1500万株，销售额超1000万元。

“当前，田间管理技术欠缺，是农民普遍存在的问题。”崔西燕给会员客户提供育苗、技术管理、销售一条龙服务。崔西燕常年邀请国内知名专家到公司为会员客户授课，培养了100多名蔬菜嫁接技术工人。

“如果村里需要，我愿意免费为群众用无人机打药。”无人机飞防工作效率高，可大大节省农作物防治病虫害的时间成本。为此，崔西燕专门成立了无人机打药机组，培育了10名机手，随时准备为群众服务。

“电商直播销售独具优势，我要成立自己的电商团队。”2021年，崔西燕在网络店铺上销售会员农户的农产品，单是博洋9号甜瓜就卖了150万公斤。对于公司将来的发展，崔西燕有清醒的认识：要增加与客户的黏性，必须在更深层次上服务农民，打通从果蔬种苗到产品销售的所有堵点，和农民形成利益共同体，从双赢中实现高质量发展。