■ 口述人：刘先丽（茌平区洪官屯镇泊西产业园总经理）

我叫刘先丽，是一名地道的农家子弟。10年来，我将优质手工艺收纳产品，通过跨境电商等渠道销往美国、日本、欧洲等国家和地区。

现在，我在茌平区、临清市、东昌府区等地的村庄建设了7个加工点，共招聘300多名工人，年销售额1亿元左右，这是我奋斗的结晶，也是时代发展赋予我的红利。

1982年，我出生在茌平洪官屯镇洪官屯村，父母都是踏实本分的农民。2003年，我考上大连海事大学，毕业后进入一家海运公司做船员，主要跑上海到美国西部和大连到马来西亚这两条航线。每次上船要连续工作6至8个月，很煎熬，但也增长了见识。

2011年农历二月初二，在老家休假的我遭遇一场严重车祸，左臂几乎断掉。这次事故改变了我的人生轨迹。

当年年底，我身体基本康复，由于左臂失去正常功能，船员是不能干了，就开始通过亚马逊平台做跨境电商，主要是从青岛采购布艺收纳盒销往美国、英国。

我是山东省较早在亚马逊销售收纳产品的商家，销量和利润都不错，但当时最大的烦心事是，产品都是分散农户做出来的，质量不稳定，退货率比较高。因此每次进货后，我都要先组织人筛选后再向海外发货。

到2015年，我的销售额已经达到4000多万元。当时就想，一定要建立自己的生产基地，这样才能占领更大市场。我吸取教训，没把产品分发到农户家去做，而是在不同的乡村建立统一的加工车间，这样生产出的产品质量可控，也能提高生产效率，还可以让更多村民在家门口就业。

2016年下半年，我在老家洪官屯村建立了第一个加工点，后来又陆续在茌平区冯官屯镇、杨屯镇、肖家庄镇，东昌府区梁水镇、斗虎屯镇，临清市魏湾镇等地建设了加工车间。

产品质量稳定了，销售额也不断攀升，到2018年达到7000多万元，2019年至2021年的年销售额稳定在9000多万元，相应地生产基地的规模也不断扩大。最令我高兴的是，由于良好的业界口碑，世界零售业巨头沃尔玛在2021年下半年向我发出邀请，让我有了更广阔的线下销售平台。

今年3月，我在洪官屯镇张德一村成立的泊西产业园也投入使用，打通了上下游产业链，由原来的出口贸易转变为集生产加工、包装、仓储、销售于一体。

今后我会继续扎根聊城乡村这片沃土，跟国内外有丰富经验的设计团队合作，加强自主创新，提升品牌效应，把更多聊城手造产品卖向全球。

（本报记者 孙克锋 采访整理）