■ 尹腾淑

11月7日，走进高唐旭成包装材料有限公司，各式各样的食品级托盘琳琅满目，车间工人在各自岗位上忙碌着。

“您看到的是我们正在烘干的奶茶杯底座，这种底座是用可降解材料制作的，可循环利用。纸浆通过模具加热定形，制成各种纸制品，广泛应用于各领域的产品包装。”企业负责人朱呈松边走边介绍他们生产的纸浆制品。

朱呈松从事纸浆加工工作已有六七年，积累了丰富的经验。2020年，朱呈松从外地辞职后返乡创业，在高唐县赵寨子镇炉头村组建了自己的小加工厂。起初规模并不大，销售渠道仅仅是高唐县城周边，随着这几年的经营发展，产品种类越来越丰富，客源也在不断增加，遍布周边省市。

“随着经济形势缓和，产品种类逐渐丰富，订单量激增，生产量、生产效率跟不上交货进度。我将加工厂从炉头村搬到了姜店镇大董庄村，成立了包装材料有限公司，扩大厂房后又购进了一批新设备，准备大干一场。谁知突发的回款问题，让我措手不及。”朱呈松回忆说，“新的订单又需要购进原材料投入生产，急需30万元资金。”

高唐农商银行客户经理王昊在对辖内小微企业客户进行走访调研时，得知了朱呈松的情况。在王昊的协调下，高唐农商银行为其匹配了一笔30万元的经营贷款，并为其开通信贷业务“绿色通道”，不到1天时间，30万元资金便到达朱呈松的账户，解决了其后顾之忧。

针对当前小微企业遇到的困难和问题，高唐农商银行分类施策，强化定向支持，不断丰富普惠金融服务模式，满足小微企业多方位的金融需求。高唐农商银行充分发挥县域金融主力军作用，牢牢把握支农支小的市场定位，丰富产品形式，聚焦小微企业、涉农经营主体等开展对接、驻点办公、无感授信三项基础营销工作，高频对接走访小微企业。强化重点客群对接。建立重点行业客户走访台账，督导辖内支行对养殖大户、个体工商户、小微企业主等客户开展清单式对接，做好特色产业客群专项营销。开展旺季行业客户营销。对市场内行业客群充分分析，研究行业客群的资金需求节点，并对接相关科局单位、行业协会，获取客群清单，开展专项营销对接。丰富线上贷款产品。结合该行实际，对“信e贷”“按揭e贷”“社保e贷”等线上业务参数进行优化调整，增加了“新市民e贷”“流水贷”等线上产品，进一步丰富线上产品体系，发挥线上渠道快捷、灵活等优势，精准营销目标客群。