■ 本报记者 赵琦

新春开局，山东把第一笔落在了“大开放”和“大招商”上。聊城紧抓落实、顶格部署，在推进全市经济社会高质量发展中，对招商引资工作重点着墨，奋力推动“聚力攻坚突破年”活动取得新实效。

招商引资是一门技术活，对团队的专业能力要求较高。我市聚焦产业链发展的关键领域，组建专门招商团队，用好小团组招商，做到一个主导产业明确一班人马，目标就是招大引强。去年1—7月，我市筹划境外招商活动2次，招商团队走访企业达13家，推动凤祥股份等重点外资项目落实落地。我市还组织专业招商团队参加“港澳山东周”活动，推动在谈外资项目签约落地，共签约项目2个，合同外资4000万美元。

2024年，聊城将重点开展“投资聊城·共擎未来”系列招商活动、优势产业链集群招商活动，围绕重点招商目标企业开展“千百工程”招商行动，全年计划组织开展市级重点招商活动20次以上，引导各县（市、区）自行组织开展招商重点活动100次以上，力争实现招商引资质效提升重大突破。

知己知彼，才能提升工作效能。在招商引资过程中，既要研究透自身情况，弄清楚“有什么、要什么、招什么”，也要知道目标企业有哪些、需求是什么。“在招商过程中，我们注重加强与知名企业、商协会组织的联系对接，通过登门拜访、座谈交流等方式，了解投资需求，汇集投资信息，寻求合作共识。”市投资促进局党组书记、局长赵迎春表示，“要发扬‘钉钉子’精神，及时掌握跟进重要信息，盯紧目标企业，最大程度争取当前乃至今后的合作机会。”我市还对团队招商情况进行定期考核，晒结果、亮成绩，根据工作业绩及时调整人员，不断提升团队的招商能力。实践证明，只有踏踏实实、锲而不舍地做大量深入细致的工作，招商才可能会有效果。

筑巢引凤促发展。作为市属国企，东元资产经营有限公司坚持打头阵、当先锋，立足中医药健康产业区域资源优势，结合企业主责主业、发展方向，加大产业招商力度，与北京鹤年堂医药、河北广骁等建立战略合作关系。

这是聊城提高市场化水平，狠抓以商招商的生动缩影。我市坚持用好企业熟悉市场、渠道多元的优势，引导企业积极宣传我市产业特色、发展潜力和优惠政策，吸引更多优质项目落地。此外，我市狠抓资本招商，梳理全市基金招商项目需求，运用基金、股权等手段，发挥政府产业引导基金作用，高效捕捉项目、撬动资本；狠抓委托招商，建立“招商合伙人”机制，探索引入招商引资专业机构、咨询机构和中介机构，通过设置招商联络站等方式，健全完善招商网络体系，不断拓宽招商渠道。

聊城在外乡贤众多，人脉资源丰厚。我市将加强与在外企业家的对接沟通，在项目引荐、信息交流等方面获取更多帮助，带动更多资源和项目集聚聊城。联合异地聊城商会，评选一批招商大使，引导在外企业家来聊投资，加快构建社会化招商网络，持续扩大对外合作“朋友圈”。