■ 本报记者 张英东

本报通讯员 吴巍

5月24日上午，刘栋田早早地来到公司冷库，指挥工人使用自动化分拣机给梨果套袋装箱。当天下午，完成分拣、包装的90吨冠县皇冠梨被装上货车，发往印度尼西亚。

冠县东源农产品有限公司负责人刘栋田是一名90后，大学毕业后，他没有到大城市打拼，而是回到老家冠县清水镇刘屯村进行创业。

刘屯村有着60多年鸭梨种植历史，过去，梨种出来都是等待客户来村收购，农民缺少梨果的议价权，往往“好卖不出好价”。怎么依托村里的果品资源优势，提高产品附加值，促进村民增收呢？刘栋田先后到上海、深圳、香港等城市学习考察。

经过一番考察，刘栋田发现，大城市卖的水果品质高、外观好、甜度高、包装精美，供应时间长。他意识到，他们村的梨要想卖出好价钱，必须从源头抓起，提高产品质量，而且还要在包装时进行筛选、分级，对果品品质进行严格把控。

2015年，刘栋田成立公司，引导村内种植户选择优质品种，从种植源头抓起，讲究品种、注重品质、筛选分级、精美包装，并与盒马鲜生、百佳、华润万家等大型商超建立了合作关系，搭建起“公司+农户+商超”一体化营销模式，实现了产品增值、客户稳定。

2017年，刘栋田受邀参加了中国国际果蔬展览会、香港国际蔬菜展、迪拜果蔬展览会等高端农产品展会。在一系列高端展会上，他进一步开阔了视野，同时产生了利用自己大学英语专业的优势，将业务拓展到海外的想法。他跑海关、搞对接，并递交了申请出口贸易资质，顺利得到有关部门批准。随着不断拓展海外市场，家乡鲜梨顺利出口到越南、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等十几个国家和地区。

刘栋田先后建立了大型冷藏存储库房11座，每年销售果品近万吨，营收5000万元。2018年10月，刘栋田的公司被山东省林业厅授予“齐鲁放心果品品牌”。2019年4月，刘栋田被共青团山东省委评为“山东省乡村好青年”，2022年12月，被山东省人民政府办公厅评为“齐鲁乡村之星”。“刘栋田是我们村的优秀青年代表，为家乡果品开辟出一条提质增效的路径。”刘屯村党支部书记刘灵德说。