■ 本报记者 张目伦

本报通讯员 刘殿宏 马怡冰

在东昌府区侯营镇，缝纫机哒哒声从早响到晚。这不是寻常的劳作，而是年产值超11亿元的棉服产业的“心跳”。

4月10日，走进镇上的晨飞翔服装加工厂，工人们正赶制一批发往拼多多仓库的马甲。厂长张立军指着电脑屏幕上的销量排行榜笑着说：“这款马甲，上月卖了3000多件，全平台同品类第一。”而在几年前的侯营镇，这样的场景还不可想象。

从“小散弱”到“抱团取暖”

侯营镇的棉服产业，发轫于2008年。最初不过是几家零散的家庭作坊，靠着“一针一线”讨生活。到了2020年前后，全镇虽有大小加工点百余个，却陷入“小、散、弱”的困局——同行之间互相压价，产品质量参差不齐。

转机出现在2021年。东昌府区人大代表、侯营镇党委书记臧玮牵头，带着人大代表们走遍全镇棉服作坊，摸清了产业底数，也听到了企业主们的呼声：“再这么乱下去，对产业发展影响很大。”

人大代表的建议很快转化为政府的行动。侯营镇政府牵头成立了东昌府区棉服行业协会，60多家企业负责人第一次坐到一起，定规矩、立标准、共享订单，良性生态开始生长。

“棉服贷”解了燃眉之急

2023年，棉服滞销，资金链告急。小微企业主跑断腿也贷不到款——棉服易燃，不能抵押；信用贷款利息太高，利润根本覆盖不了融资成本。

区人大代表庞焱在走访中记下了这个“死结”。她以人大代表身份向区人大常委会提出建议，层层向上反映。最终，一场特别的银政企对接会在侯营召开。

会后，“棉服贷”“霓裳贷”相继落地，政府贴息后最低利率仅1.8%。一家企业当场获得2000万元授信。2024年以来，6场政银企对接会接连举行，25家金融机构的产品汇编成册，金融“活水”终于流进了棉服生产车间。

至此，制约棉服产业壮大的资金瓶颈得以成功破解。

人大代表当起“带货主播”

融资通了，销路怎么拓？过去，侯营棉服主要靠线下批发，电商市场几乎空白。镇人大代表、镇长贾仲健提出建议：搭建产业展示平台，拓宽线上渠道。

2025年初，镇人大副主席孙秀霞接下一个“硬任务”——担任直播电商小组组长。这位女代表亲自设计服饰配件，带着团队走进直播间。没有经验就现学，没有流量就硬撑。100多场直播，累计观看10万余人次，她却不要一分钱报酬。

“鲶鱼效应”很快显现。全镇棉服企业纷纷“触网”：拼多多新增店铺30余家，“守望乡土女装”单款月销突破3000件；晨飞翔登上同品类榜首；锦绣坊通过微信小店打开新中式市场。一场直播对接网红带货，单场卖出近2000单。线上销售渠道从无到有，实现了历史性突破。

不止国内，该镇还持续推动政府对接俄罗斯、中亚外贸资源，伊朗客商已实地采购，重点企业云海制衣通过BSCI验厂，拿到了高端外贸订单的“通行证”。

品牌智造激活一池春水

从粗放加工到品牌智造，侯营镇还差一口气。侯营镇人大主席高峰吉介绍，2025年，该镇承办了中国首届棉服AI设计大赛，收到国内外6000余件设计作品。

通过这场大赛，前沿理念与本土制造碰撞出火花：有企业推出“聚酯纤维+羊绒”复合填充高端棉服；新中式马甲等年轻款式打破中老年客群局限；3家企业从代加工转型自产自销，注册自主商标……“侯营棉服”区域品牌开始叫响。

与此同时，销售渠道全面拓展，企业主动拥抱数字化浪潮，在各网络平台新开设店铺30余家，线上营销矩阵初步成形。

如今的侯营镇，100余家棉服企业遍布镇村，年产棉服超3600万件，带动6000余人在家门口就业。车间里，女工们“缝着袄、背着娃、养着老、护着家”成为常态。

从一盘散沙到产业集群，从贷款无门到金融定制，从线下滞销到电商出海——小小棉服，织出了鲁西平原上的乡村振兴样本。东昌府区各级人大代表用“一针一线”的履职，交出了富民兴村的答卷。