■ 本报记者 胡欣

“这批货是俄罗斯客商Solikamsk订购的9.3米宽幅毛布，已通过检验、包装、入库等程序，即将交付客户使用。”5月29日，聊城经纬工业网毯有限公司销售副总张新月说。

今年以来，聊城经纬工业网毯有限公司产销两旺，仅5月份订单量就提升了20%，创历史同期最高。

当前，国内外市场各种不确定性并存，给造纸和相关行业带来极大影响。如何应对市场不确定性，保持生产经营的“高景气”？“于变局中抢先机，就必须拿出质量过硬、科技含量高、满足客户需求的产品。”公司总经理于法民一语中的。

密码之一：做强质量，“破局”成长

造纸用工业网毯，是造纸工业中纸张成型和输送所用的织物毡。多年来，聊城经纬工业网毯有限公司深耕造纸网毯研发、生产、销售与服务。“我们针对不同的用户需求，能真正做到‘量体裁衣’式的定制。”于法民说，“任何一种底网毛毯，都是由基网层和绒毛层两部分组成。我们通过不同基网模块、纤维层模块的复合叠加，使其具有不同的特性，制造出多种类型的造纸用工业网毯。”

“工欲善其事，必先利其器。”走进聊城经纬工业网毯有限公司偌大的生产车间，各类精密复杂设备有序运行着，只有几位工人来回巡视。企业借助制造业发展大趋势，对设备进行改造与更新，不断提升网毯智能制造水平。以实用为标准，采取全资购买与联合研发相结合，逐步淘汰落后设备和产能，改造升级生产设备。企业利用这些设备生产的工业网毯产品质量可靠、性能领先，在市场上深受用户欢迎。

4月25日，俄罗斯BKT公司客商慕名前来聊城经纬工业网毯有限公司参观考察，对企业产品质量非常满意，回国后立马发来了采购55条宽幅毛布的大订单。

密码之二：抓技术创新，“跟跑”变“领跑”

虽然造纸用工业网毯属于工业领域的小众产品，但市场竞争仍然非常激烈。2000年聊城经纬工业网毯有限公司成立之初，无论是从技术、设备还是产品等都在国内同行中排名末位。面对激烈的市场竞争，企业坚持走技术创新之路，每年从销售收入拿出逾10%的资金用于新技术、新产品研发。

聚焦关键共性技术，深化与科研院所合作，开展技术攻关。针对高速卫生纸设备使用需求，公司与高校联合成立毛毯研究所，成功研制出膜结构毛毯，通过特殊工艺在毛毯表面复合一层致密的微滤膜，提升纸页传递性能和脱水性能，改变了新毯上机时要空机运转和车速提升慢的弊病。

随着技术和装备不断升级，企业产品持续向中高端迈进，主导产品BOM复合叠层底网造纸毛毯，

产品车速、透水性等性能均居全国同类产品前列。目前，企业的产品广泛应用于高速、宽幅纸机上，成功替代部分进口网毯，在降低成本、保证产品质量的同时，引领了整个行业的投资路径。

密码之三：“卖产品”与“卖服务”结合，塑造竞争新优势

“我们始终认为，能否满足用户需求是衡量产品的一杆‘秤’。”于法民介绍，企业在产品销售方面，谈得最多的是如何在给用户解决问题中建立信任、赢得订单。

公司每年派技术骨干到造纸厂家考察学习，根据厂家需求确定新技术、新产品研发方向和重点，优化设备性能、生产流程。销售人员主动向客户征求意见建议，并及时向企业反馈。这种全员参与、有温度的服务，保证了企业产品“适销对路”，也促进了企业健康可持续发展。

“造纸毛毯宽幅会从现在的7米扩宽到12米甚至到13米，这是目前国内国际主流的宽度。”于法民介绍。2021年以来，受多重因素影响，聊城经纬工业网毯有限公司订单数量减少。面对新的发展形势，聊城经纬工业网毯有限公司以产品结构深度调整为突破口，瞄准大纸机、大宽幅的产品，加大产品研发力度，不断刷新可提供毛布的幅宽纪录，成功生产出幅宽为9.3米的毛布。今年以来，企业大纸机订单比例由原来的占比40%，提高到50%，并与白俄罗斯、希腊、乌兹别克斯坦的客户形成合作意向。

工厂所有工作人员齐心协力配合企业生产需求，分类排列客户订单，根据分类订单进行排期，开足马力进行生产，保质保量按时交付订单。

“下一步公司将精准下好‘研发’与‘市场’两盘大棋，进一步提高生产高端、宽幅毛布的能力，计划采购更宽的针刺和定型机器来适应市场的发展需求。届时，可以满足全球造纸机压榨织物的幅宽和技术要求。”于法民表示。