■ 本报记者 朱玉东

“像这样长势弱小的二级苗要挑出去，这些两叶一芯的是一级苗，将来移栽后长势统一，便于管理。”3月24日，在东昌府区韩集镇金收农业科技有限公司育苗基地里，公司负责人崔西燕正叮嘱工作人员如何给种苗分级。在种苗行业，分级销售是崔西燕的首创，一座大棚里就20万株种苗，这样逐一挑选，要耗去很多人工，但为了给客户提供高质量的种苗，她一直坚持这样做。

2008年，崔西燕扎根乡村创业搞蔬菜育苗，如今，她的公司已成为我市育苗行业的龙头企业，在千里沃野拼出了自己的一片新天地，成为当地乡村振兴路上的领头人。2019年，她被评为高级农艺师。

“茄子苗、西瓜苗现在都是用南瓜苗嫁接的，原来曾用葫芦苗嫁接，但根系不如南瓜苗好。”崔西燕喜欢琢磨研究，她自创的管式嫁接法，大大增加了嫁接茄子的成活率。崔西燕轻轻拔起一棵茄子苗：“嫁接技术也很重要，从外观上看不出来，但将来挂果时就看出区别来了。你看，这种茄子苗长得壮实，根系好，抗病能力强，能确保结出优质果，就是嫁接太麻烦，要等到茄子苗的茎接近木质化的时候才能嫁接，太硬太软都不行。”

也正是因为她的执着，崔西燕成了当地育苗行业的标杆。虽然她的蔬菜种苗价格比其他同行的高，但是种苗一直供不应求，客户需要提前几个月下订单。现在，她的生意越来越好，全国各地有200多个稳定的客户，一年销售蔬菜苗1500万株，销售额1000多万元。

“当前，田间管理技术欠缺，是农民普遍存在的问题。”崔西燕给会员客户提供育苗、技术管理、销售一条龙服务，公司的会员客户一天天在增加。多年来，崔西燕常年邀请国内知名专家到公司为会员客户授课，共培训了4000多人，培养了100多名蔬菜嫁接技术工人。为了让客户提高管理水平，她还专门带领13位葡萄种植户，坐飞机到成都，参加全国葡萄协会举办的技术培训班。

无人机飞防工作效率高，大大节省农作物防治病虫害的时间成本，“如果村里需要，我愿意免费为群众用无人机打药。”崔西燕专门成立了飞机打药组，培育了10名驾驶员，随时准备为老百姓服务。

“电商直播销售独具优势，我要成立自己的电商团队。”2021年，崔西燕在网络店铺上销售会员农户的农产品，单是博洋9号甜瓜就卖了300万斤，让她尝到了甜头。对于公司将来的发展，崔西燕有清醒的认识，要增强客户黏性，必须在更深层次上服务农民，打通从果蔬种苗到产品销售的所有堵点，和农民形成利益共同体，从双赢中实现高质量发展。