本报讯 （通讯员 刘占勇） 12月11日，笔者从阳谷农商银行获悉，该行结合客户用款周期特点，通过强化征信数据分析应用，找准营销切入点，匹配贷款营销策略，有效提升营销质效。

深入开展同业客户调研。组织全员将该客群作为贷款营销重点，根据总行提供的综合金融服务方案，通过关键人对接等方式，对全县其他金融机构贷款利率、额度、办贷方式等进行深入调研，摸清其他同业机构营销政策。强化征信数据分析。通过批量贷后方式获取更新客户征信信息，了解客户用信及授信情况，根据客户还款额、还款周期等数据，综合分析客户经营规模等因素，一户一策制定营销服务措施。及时促成营销业绩。各支行及时向总行汇报制定的营销方案，争取相应的政策支持，为精准营销提供政策支撑。为提高营销质效，在充分发挥客户经理人熟地熟情况熟优势的基础上，明确主体责任，逐户上门对接，并由支行行长管控营销进度、手续办理情况，实现对客户的高效营销。