■ 舜风传媒集团董事长 王恩杰

自改革开放以来，国内营销大体上经历了五次营销浪潮，而每一次营销的浪潮，都是企业品牌增长和弯道超车的重大机遇。今天结合国内的五次营销浪潮，分享下舜风传媒对山东品牌机遇的看法。

第一次营销浪潮：大约2010年以前，线下商超实体店的扩张时期。这一时期最鲜明的特征就是“货等人”，通过百货商场、超市卖场、实体店、专卖店的扩张建设，驱动品牌增长。这一过程中，产生了迄今为止中国绝大多数的主流品牌。比如山东的海尔、东阿阿胶、海信，以及国内格力、美的、拉芳等品牌，都是在第一次营销浪潮中发展壮大起来的。

目前，线下渠道仍是所有的渠道平台中占比最大的，现在还有20多万亿的GMV。

第二次营销浪潮：2010—2020年，以淘宝、京东为代表的货架电商时期，特征是“人找货”。在这一时期，比较有代表性的品牌，山东有韩都衣舍，全国有三只松鼠、小熊电器、完美日记等。现在很多百亿级企业，都产生在这次营销浪潮中。

第三次营销浪潮：正是我们当下正在经历的内容电商时期，在抖音叫“兴趣电商”，在快手叫“市井电商”，在小红书叫“种草”，另外还有拼多多。这个时期的特征是“货找人”。这一时期的品牌，有的我们已经很熟悉了，有的还没有那么大的名气。但是他们的规模，也到了几亿元、十几亿元、几十亿元甚至百亿元，这些企业都是在过去三五年内成长起来的。

第四次营销浪潮：是现在正发力发展的即时零售，像淘宝闪购、京东秒送，以及抖音的小时达等，多以本地半小时配送圈为主的即时零售电商，也叫运力电商。这一次营销浪潮中，出现了很多小的新的品牌，我们可能还不清楚，他们还是区域性的，甚至刚刚开始产生的，比如OYH美妆仓、FUFUSOUL香氛潮玩、全佳怡家庭护理、AA.百货等，这是最新一轮正在激烈角逐的演变。

第五次营销浪潮：现在刚刚开始的AI电商，我们需要买什么，到哪里旅行，告诉你的AI助手，它会帮你安排好，做出最优选择。一方面，它是你主观意志的延伸，另一方面，它又能弥补你在信息获取和专业判断上的不足。这个已经开始布局，可能来的速度会非常快，在企业品牌营销方面，是一个新的挑战。

那么，我们现在所处的营销浪潮，总结下来，大概有8个特点：营销内容的多样化；“比你更懂你”的算法推荐；社交裂变和社区的运营；消费场景的融合；从流量的采买，变成了生态的共建；理性消费和情绪价值；即时性和本地化；营销链路的反向整合。

总的来看，国内的营销浪潮“后浪推前浪，一浪接一浪”。

山东作为制造业大省、经济强省，有着得天独厚的品牌土壤。200个雁阵形产业集群，在新旧动能转换、产业升级方面，走在了中国前列，而聊城作为制造强市，为厚积薄发的山东品牌在新营销浪潮中的成功发展，提供了助力。

让我们一起，为山东品牌加油。